Préparez-vous aux métiers du commerce avec le BTS MCO en alternance à Salon
Vous souhaitez évoluer dans l’univers du commerce, de la relation client et de la gestion d’un point de vente ? Le BTS MCO en alternance à Salon vous permet de développer des compétences solides, directement applicables en entreprise.
En deux ans, cette formation professionnalisante vous prépare à intégrer rapidement le marché du travail tout en construisant un profil polyvalent et recherché.
Vos missions en entreprise :
Au cœur de l’activité commerciale, vous contribuez à la fidélisation de la clientèle, à la mise en valeur des produits et services, ainsi qu’au bon fonctionnement de l’unité commerciale.
Grâce à cette immersion terrain, vous apprenez à maîtriser les enjeux concrets du commerce et à gagner en autonomie dans un environnement professionnel dynamique.
Les blocs de compétences suivants constituent le cœur de ton action :
- 1. Développement de la relation client et vente conseil
- 2. Animation et dynamisation de l’offre commerciale
- 3. Gestion opérationnelle
- 4. Management de l’équipe commerciale
Choisir notre BTS MCO, c’est opter pour une formation conçue pour vous accompagner dans la réussite de ces nouveaux défis.
Le BTS est un diplôme d’Etat de niveau 5, fiche RNCP38362 sous le code diplôme 32031213.
Programme du BTS MCO
Culture Générale et expression
Savoir communiquer avec efficacité, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit est le b.a.-ba des métiers axés sur relation commerciale. Vous développerez votre culture générale et votre esprit de synthèse pour renforcer vos capacités d’expression et d’argumentation.
- 140 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 3h
Culture Économique, Juridique et Managériale
Des connaissances en économie générale, droit et management d’entreprise vous permettront de comprendre les relations entre l’entreprise et son environnement économique et numérique, le contrat-support de l’activité, l’organisation des ressources et le financement, la gestion prévisionnelle des emplois et la motivation…
- 240 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 4h
Développer la relation client – Vente / Conseil
Vous aurez à approfondir et à mettre en pratique sur un des deux piliers complémentaires sur lesquels se fonde la démarche commerciale : développer la relation client et la vente conseil.
- 254 heures de cours
- Coefficient 3
- 1 Épreuve orale de 30 minutes
Animer et Dynamiser l’offre commerciale
Vous aurez à approfondir et à mettre en pratique un des deux piliers complémentaires sur lesquels se fonde la démarche commerciale : animer et dynamiser l’offre commerciale.
- 254 heures de cours
- Coefficient 3
- 1 Épreuve orale de 30 minutes
Langue vivante 1 : Anglais commercial
Dépasser l’anglais scolaire pour vous accoutumer à la pratique de l’anglais commercial est impératif pour traiter une affaire en face à face ou au téléphone avec des clients ou fournisseurs étrangers, comprendre des documents techniques et vous exprimer efficacement à l’écrit.
- 148 heures de cours
- Coefficient 1,5
- Épreuve écrite de 2h
- Coefficient 1,5
- Épreuve orale de 20+20 minutes de préparation
Gestion Opérationnelle
Gérer les opérations courantes, prévoir et budgétiser l’activité, analyser les performances réclament des compétences multiples en matière de gestion opérationnelle : cadre juridique, cycle d’exploitation, opérations de règlement, fixation des prix, coûts et marges, trésorerie, compte de résultat, stocks et approvisionnement, gestion des risques, reporting…
- 200 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 3 heures
Management de l’Équipe Commerciale
Vos qualités de manager seront jugées sur votre capacité d’organiser le travail de l’équipe commerciale, de recruter les collaborateurs, d’animer et d’évaluer les performances des vendeurs. Vous devrez savoir planifier les tâches, décider, former, stimuler, motiver votre équipe et gérer les conflits.
- 130 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 2h30
Ils racontent leur expérience
Vous voulez découvrir l’avis de nos étudiants sur le BTS MCO en alternance à Salon ? Consultez leurs témoignages sur la formation, l’alternance et la vie au sein de l’école.
Ce qui m’a plu dans le BTS MCO à Salon, c’est l’approche très concrète de la formation. Les enseignements sont directement utiles en entreprise. Les formateurs, impliqués et expérimentés, transmettent leur savoir avec beaucoup d’enthousiasme.
Camille
BTS MCO
Au départ, je ne savais pas vraiment comment m’y prendre pour trouver une entreprise, mais l’école m’a soutenue à chaque étape. Entre l’aide sur le CV, les entraînements aux entretiens et la mise en contact avec des recruteurs, j’ai pu décrocher mon alternance en seulement quelques semaines.
Inès
BTS MCO
L’atmosphère au sein du centre est très agréable. On s’y sent accompagné, écouté et encouragé à avancer. L’équipe reste disponible au quotidien, ce qui donne vraiment envie de s’investir pleinement dans la formation.
Léna
BTS MCO
Débouchés BTS MCO
- Manager d’unité commerciale
- Chargé de clientèle
- Chef de rayon
- Chef des ventes
Admission et Prérequis
- Être titulaire d’un Bac ou d’un titre de niveau 4
- Entretien individuel et tests d’évaluation
- Sans frais d’inscription et de scolarité
Informations complémentaires :
Possibilité de valider ou de garder le bénéfice d’une ou plusieurs unités d’examen ou blocs de compétences, pour tout candidat ayant obtenu une dispense de l’académie, ou un bénéfice de notes à l’occasion d’une session antérieure (validité 5 ans inclus).
Une intégration à l’issue de la première année est possible sur examen de votre dossier de candidature auprès de nos campus, après avis du Rectorat si nécessaire, et dans la mesure où une première année a été validée par l’établissement précédent.
Durée et rythme
- Contrat de professionnalisation ou d’apprentissage d’une durée de 18 à 24 mois.
- 2 jours en formation et 3 jours en entreprise ou 1 jour de formation par semaine, le reste en entreprise, avec plusieurs semaines intensives de cours par an.
Le détail du rythme est disponible auprès de votre campus.
Rémunération en alternance
Les étudiants de moins de 21 ans bénéficieront d’une rémunération variant entre 27 % et 67 % du SMIC, en fonction du type de contrat, de l’âge et du nombre d’années d’études.
Pour les étudiants de plus de 21 ans, la rémunération se situe entre 53 % et 80 % du SMIC, également selon le type de contrat, l’âge et le nombre d’années d’études.
Enfin, les étudiants de plus de 26 ans bénéficieront d’une rémunération à 100 % du SMIC ou 85 % de la rémunération conventionnelle applicable dans l’entreprise, selon le type de contrat, l’âge et le nombre d’années d’études.
Pour en savoir plus, contactez-nous.
Pourquoi suivre votre BTS MCO en alternance à Salon chez Groupe Alternance ?
Rejoindre le BTS MCO en alternance à Salon, c’est intégrer une école appartenant à un groupe reconnu à l’échelle nationale, fort de plus de 70 établissements dédiés à l’alternance dans l’enseignement supérieur.
Les moyens déployés pour favoriser votre réussite :
- Un suivi personnalisé à chaque étape : accompagnement individuel, mises en situation concrètes, entraînement aux épreuves et suivi constant en entreprise pour vous aider à progresser tout au long de votre parcours.
- La force d’un groupe présent partout en France : grâce à notre réseau national, vous pouvez poursuivre votre formation dans la ville de votre choix et envisager plus facilement un changement de campus si votre situation évolue.
- Des intervenants connectés au terrain : nos formateurs, issus du monde professionnel, transmettent des pratiques actuelles, des conseils opérationnels et une vision concrète des attentes des entreprises..
Notre force :
- Un accompagnement concret pour décrocher votre alternance : vous bénéficiez de l’appui d’un vaste réseau de plus de 10 000 entreprises partenaires, de conseils pour réussir vos entretiens et d’un suivi actif pour faciliter votre recherche d’entreprise.
+12000
étudiants répartis à travers la France
(donnée nationale 2025)
80 %
de nos étudiants décrochent un emploi après leur formation (donnée nationale 2025)
+10000
entreprises partenaires pour t’aider à trouver une alternance
Quelles possibilités après un BTS MCO ?
Délai d’entrée en formation
Le démarrage de la formation intervient selon le rythme d’alternance prévu pour chaque cursus et propre à chaque établissement. Hors circonstances exceptionnelles, cas de force majeure indépendants des CFA, ou accord accepté entre l’entreprise d’accueil, l’apprenant et l’école, l’entrée en formation peut avoir lieu dans un délai compris entre 48 heures minimum et 1 mois maximum.
Coût de la formation
En alternance :
Dans le cadre de l’alternance, le coût de la formation est financé par les OPCO, dans la limite des niveaux de prise en charge définis par France Compétences. L’étudiant n’a aucun frais d’inscription à régler et bénéficie d’une rémunération pendant toute la durée de son contrat.
Au sein de Groupe Alternance, la formation est accessible sans frais de scolarité pour l’alternant et sans reste à charge pour l’entreprise, dans une volonté de favoriser l’accès à la formation et à l’emploi pour le plus grand nombre.
En initial :
Le montant annuel de la formation se situe généralement entre 4 000 € et 5 500 €. Cette modalité n’est pas proposée sur l’ensemble des campus. Il est donc conseillé de contacter directement l’établissement visé afin de vérifier l’ouverture de cette option ainsi que le tarif appliqué.
Je peux aussi vous le reformuler en version SEO, plus institutionnelle ou plus commerciale pour une page formation.
Lien référentiel des niveaux de prises en charge France compétences
Infos pratiques
Certification professionnelle BTS Management commercial opérationnel enregistrée pour 5 ans au RNCP 38362 sur décision du directeur général de France Compétences en date du 11 décembre 2023, au niveau de qualification 5, avec le code NSF 310 et 312, sous l’intitulé BTS Management commercial opérationnel, avec effet jusqu’au 31 décembre 2028, délivrée par Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 4 blocs de compétences. Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP38362 sous le code diplôme 32031213.
Liens avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Aucune correspondance.
Méthodes mobilisées :
Formation réalisée, sauf modules spécifiques ou circonstances exceptionnelles, très majoritairement voire totalement en présentiel dans un environnement équipé (vidéoprojecteur, connexion internet, logiciels, etc). Un accès à une plateforme numérique stockant différentes ressources pédagogiques (cours théoriques, exercices pratiques, études de cas, exemples de dossiers professionnels des anciens candidats etc.) est fourni afin d’uniformiser la formation et assurer la gestion des rattrapages dans le cadre d’une formation ouverte.Un travail collaboratif adapté à chaque formation est effectué grâce au stockage et au partage de ressources (Notamment ateliers professionnels, workshop, ou serious game..)