BTS MCO en alternance à Avignon : deviens conseiller commercial
Tu es passionné par la vente, la gestion d’équipe et les opérations commerciales ? Le BTS MCO en alternance à Avignon est ta porte d’entrée vers une carrière rythmée et pleine d’opportunités. En deux ans, tu apprendras à piloter des actions commerciales, à animer un point de vente, à communiquer en ligne et à mener des projets concrets.
Tes missions :
Tu développeras à la fois des compétences pratiques et stratégiques : encadrer une équipe, concevoir une démarche commerciale efficace, animer ton espace de vente et gérer la relation client au quotidien. Que ce soit à travers des campagnes de communication ou des événements commerciaux, tu occuperas un rôle central dans l’activité de ton entreprise.
Les compétences que tu vas acquérir :
- 1. Créer une relation client durable et vendre avec méthode
- 2. Mettre en valeur l’offre et dynamiser l’espace commercial
- 3. Gérer les opérations courantes de manière autonome
- 4. Manager une équipe et motiver tes collaborateurs
Le BTS MCO en alternance à Avignon, c’est une formation complète pour te donner les clés du commerce opérationnel et t’ouvrir rapidement les portes de l’emploi.
Le BTS est un diplôme d’Etat de niveau 5, fiche RNCP38362 sous le code diplôme 32031213.
Programme du BTS MCO
Culture Générale et expression
Savoir communiquer avec efficacité, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit est le b.a.-ba des métiers axés sur relation commerciale. Vous développerez votre culture générale et votre esprit de synthèse pour renforcer vos capacités d’expression et d’argumentation.
- 140 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 3h
Culture Économique, Juridique et Managériale
Des connaissances en économie générale, droit et management d’entreprise vous permettront de comprendre les relations entre l’entreprise et son environnement économique et numérique, le contrat-support de l’activité, l’organisation des ressources et le financement, la gestion prévisionnelle des emplois et la motivation…
- 240 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 4h
Développer la relation client – Vente / Conseil
Vous aurez à approfondir et à mettre en pratique sur un des deux piliers complémentaires sur lesquels se fonde la démarche commerciale : développer la relation client et la vente conseil.
- 254 heures de cours
- Coefficient 3
- 1 Épreuve orale de 30 minutes
Animer et Dynamiser l’offre commerciale
Vous aurez à approfondir et à mettre en pratique un des deux piliers complémentaires sur lesquels se fonde la démarche commerciale : animer et dynamiser l’offre commerciale.
- 254 heures de cours
- Coefficient 3
- 1 Épreuve orale de 30 minutes
Langue vivante 1 : Anglais commercial
Dépasser l’anglais scolaire pour vous accoutumer à la pratique de l’anglais commercial est impératif pour traiter une affaire en face à face ou au téléphone avec des clients ou fournisseurs étrangers, comprendre des documents techniques et vous exprimer efficacement à l’écrit.
- 148 heures de cours
- Coefficient 1,5
- Épreuve écrite de 2h
- Coefficient 1,5
- Épreuve orale de 20+20 minutes de préparation
Gestion Opérationnelle
Gérer les opérations courantes, prévoir et budgétiser l’activité, analyser les performances réclament des compétences multiples en matière de gestion opérationnelle : cadre juridique, cycle d’exploitation, opérations de règlement, fixation des prix, coûts et marges, trésorerie, compte de résultat, stocks et approvisionnement, gestion des risques, reporting…
- 200 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 3 heures
Management de l’Équipe Commerciale
Vos qualités de manager seront jugées sur votre capacité d’organiser le travail de l’équipe commerciale, de recruter les collaborateurs, d’animer et d’évaluer les performances des vendeurs. Vous devrez savoir planifier les tâches, décider, former, stimuler, motiver votre équipe et gérer les conflits.
- 130 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 2h30
Ils en parlent
mieux que nous
Tu veux savoir comment se passe réellement le BTS MCO en alternance à Avignon ? Voici ce que disent nos étudiants de leur parcours et de leur expérience dans notre école :
Les formateurs sont vraiment disponibles et à l’écoute. On se sent soutenus tout au long de la formation, et ils n’hésitent pas à adapter leurs cours à nos besoins
Liam
BTS NDRC
Les cours sont intéressants et surtout applicables dans la vraie vie. Ils nous préparent à ce qui nous attend une fois sur le marché du travail.
Hugo
BTS NDRC
Au début, je stressais un peu à l’idée de trouver une entreprise. Mais l’équipe m’a vraiment aidé : j’ai eu des ateliers pour préparer mes entretiens, des conseils pour mon CV, et surtout des mises en relation avec leur réseau de partenaires. Résultat : j’ai trouvé mon alternance rapidement et dans un domaine qui me plaît !
Etan
BTS NDRC
Débouchés BTS MCO
- Manager d’unité commerciale
- Chargé de clientèle
- Chef de rayon
- Chef des ventes
Admission et Prérequis
- Être titulaire d’un Bac ou d’un titre de niveau 4
- Entretien individuel et tests d’évaluation
- Sans frais d’inscription et de scolarité
Informations complémentaires :
Possibilité de valider ou de garder le bénéfice d’une ou plusieurs unités d’examen ou blocs de compétences, pour tout candidat ayant obtenu une dispense de l’académie, ou un bénéfice de notes à l’occasion d’une session antérieure (validité 5 ans inclus).
Une intégration à l’issue de la première année est possible sur examen de votre dossier de candidature auprès de nos campus, après avis du Rectorat si nécessaire, et dans la mesure où une première année a été validée par l’établissement précédent.
Durée et rythme
- Contrat de professionnalisation ou d’apprentissage d’une durée de 18 à 24 mois.
- 2 jours en formation et 3 jours en entreprise ou 1 jour de formation par semaine, le reste en entreprise, avec plusieurs semaines intensives de cours par an.
Le détail du rythme est disponible auprès de votre campus.
Rémunération en alternance
Les étudiants de moins de 21 ans bénéficieront d’une rémunération variant entre 27 % et 67 % du SMIC, en fonction du type de contrat, de l’âge et du nombre d’années d’études.
Pour les étudiants de plus de 21 ans, la rémunération se situe entre 53 % et 80 % du SMIC, également selon le type de contrat, l’âge et le nombre d’années d’études.
Enfin, les étudiants de plus de 26 ans bénéficieront d’une rémunération à 100 % du SMIC ou 85 % de la rémunération conventionnelle applicable dans l’entreprise, selon le type de contrat, l’âge et le nombre d’années d’études.
Pour en savoir plus, contactez-nous.
Pourquoi choisir Groupe Alternance Avignon pour ton BTS MCO ?
Suivre ton BTS MCO en alternance à Avignon avec Groupe Alternance, c’est intégrer l’un des plus grands réseaux d’écoles dédiées à l’alternance dans l’enseignement supérieur en France.
Ce qui fait la différence :
- Un accompagnement personnalisé : coaching individuel, ateliers de mise en pratique, préparation aux examens et suivi régulier pendant ton alternance.
- Des formateurs issus du terrain : nos intervenants sont des professionnels expérimentés, qui partagent avec toi des méthodes concrètes et directement applicables.
- Un véritable appui pour trouver ton entreprise : accès à un réseau de plus de 10 000 partenaires, coaching pour les entretiens, et aide à la mise en relation.
Notre force :
- Une école partout où tu veux vivre : avec plus de 70 établissements en France, tu choisis ta ville et tu peux changer de campus si ton projet évolue.
Tu veux en savoir encore plus sur nous ? Va voir notre page de présentation.
Tu veux en savoir plus sur nos formations de niveau Bac+2 ? Go sur tous nos BTS.
12000
étudiants répartis à travers la France
(donnée nationale 2024)
82,5 %
de nos étudiants décrochent un emploi après leur formation (donnée nationale 2024)
+10000
entreprises partenaires pour t’aider à trouver une alternance
Que faire après un BTS MCO en alternance à Avignon?
Délai d’entrée en formation
Le délai pour débuter la formation varie de 48 heures à 1 mois maximum, selon les calendriers d’alternance définis pour chaque formation et chaque établissement.
Ce délai peut être ajusté en cas de force majeure ou d’un accord spécifique entre l’entreprise d’accueil, l’alternant et le CFA, lorsque la situation échappe au contrôle du centre de formation.
Coût de la formation
La formation est financée par les OPCO, dans les plafonds définis par France Compétences. Elle est gratuite pour l’étudiant, sans frais d’inscription, et permet de bénéficier d’une rémunération grâce à l’alternance.
Chez Groupe Alternance, nous garantissons zéro frais de scolarité pour l’alternant et aucun coût pour l’employeur. Rendre la formation accessible à tous fait partie de nos engagements.
Lien référentiel des niveaux de prises en charge France compétences
Infos pratiques
Certification professionnelle BTS Management commercial opérationnel enregistrée pour 5 ans au RNCP 38362 sur décision du directeur général de France Compétences en date du 11 décembre 2023, au niveau de qualification 5, avec le code NSF 310 et 312, sous l’intitulé BTS Management commercial opérationnel, avec effet jusqu’au 31 décembre 2028, délivrée par Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 4 blocs de compétences. Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP38362 sous le code diplôme 32031213.
Méthodes mobilisées :
Formation réalisée, sauf modules spécifiques ou circonstances exceptionnelles, très majoritairement voire totalement en présentiel dans un environnement équipé (vidéoprojecteur, connexion internet, logiciels, etc). Un accès à une plateforme numérique stockant différentes ressources pédagogiques (cours théoriques, exercices pratiques, études de cas, exemples de dossiers professionnels des anciens candidats etc.) est fourni afin d’uniformiser la formation et assurer la gestion des rattrapages dans le cadre d’une formation ouverte.Un travail collaboratif adapté à chaque formation est effectué grâce au stockage et au partage de ressources (Notamment ateliers professionnels, workshop, ou serious game..)