Le BTS Management Commercial Opérationnel (BTS MCO) est bien plus qu’un simple diplôme Bac +2. C’est ta porte d’entrée vers les fonctions de management de la relation client et d’optimisation de l’unité commerciale, des rôles cruciaux dans l’économie actuelle.
Si tu te demandes quoi faire après ton BTS MCO, ce guide te présente toutes les options pour construire un parcours cohérent et attractif sur le marché de l’emploi.
Qu’est‑ce que le BTS MCO ?
Le BTS MCO est un diplôme de niveau bac +2 qui te forme à assurer la gestion et le développement de l’activité commerciale d’une unité (magasin, agence, plateforme). Il est axé sur :
- La relation client omnicanale (physique et digitale),
- Le management de ton équipe commerciale,
- La gestion opérationnelle courante,
- La vente, la négociation et le développement commercial.
Grâce à son approche concrète, il te prépare aussi bien à la poursuite d’études qu’à une entrée rapide dans la vie active.
Poursuivre tes études après un BTS MCO : objectif bac +3
Après ton BTS MCO, le niveau Bac +3 est la voie royale pour te spécialiser et booster ton employabilité. Garde en tête que l’admission se fait généralement sur dossier et entretien de motivation, et parfois via des tests ou concours spécifiques.
A. Licence professionnelle : la voie la plus naturelle
La licence pro te permet de te spécialiser en un an, le plus souvent en alternance, offrant une forte immersion en entreprise et un diplôme très apprécié des recruteurs.
- Immobilier : gestion du patrimoine, transactions
- Marketing opérationnel & E‑commerce
- Distribution et management des unités commerciales
- Logistique et transport
- Banque, assurance et finance
B. Intégrer un Bachelor en école de commerce
Le Bachelor (Bac +3) est idéal pour développer ton réseau, acquérir une dimension internationale et éventuellement poursuivre vers un Bac +5. Il existe des Bachelors d’un an et d’autres se déroulant sur plusieurs années. Pour ces derniers, l’accès est souvent possible directement en 3ᵉ année grâce à l’admission parallèle.
- Bachelor Commerce International
- Bachelor Marketing digital
- Bachelor Ressources humaines
- Bachelor Management et Gestion
C. Le BUT (Bachelor Universitaire de Technologie)
Il est possible de rejoindre un BUT en 2e ou 3e année pour renforcer ton expertise académique et professionnelle.
- BUT Techniques de Commercialisation (TC)
- BUT GEA (Gestion des Entreprises et des Administrations)
Travailler après un BTS MCO : Ton insertion professionnelle
Le BTS MCO est conçu pour une insertion rapide. Les compétences que tu as acquises (gestion, merchandising, prospection, management d’équipe…) sont très recherchées !
A. Secteurs qui recrutent massivement
- Grande distribution (GMS)
- Banque et assurance (Agences, sièges)
- Immobilier (Agences de transaction et de gestion)
- Commerce spécialisé (Luxe, automobile, high-tech)
- Services aux entreprises (B2B)
B. Les métiers accessibles en début de carrière
- Manager de rayon ou Adjoint au responsable de magasin
- Conseiller commercial (en magasin ou en B2B)
- Chargé de clientèle (Banque/Assurance)
- Assistant immobilier ou Négociateur junior
- Visual merchandiser
- Attaché commercial sédentaire ou itinérant
Salaire après un BTS MCO : ta grille salariale détaillée
Le salaire après ton BTS MCO dépendra du secteur, du poste, de ta région et de l’intégration de primes. C’est un diplôme qui t’offre des rémunérations attractives dès le début de ta carrière.
Salaires moyens en début de carrière (BTS MCO)
Un diplômé débutant gagne généralement entre 1 900 € et 2 300 € brut par mois (soit environ 1 500 € à 1 800 € net).
| Poste (Débutant) | Salaire Brut/Mois (Hors Primes) | Précisions Clés |
| Conseiller commercial | 2 000 € à 2 400 € | Salaire souvent majoré par des primes et commissions (variables) |
| Chargé de clientèle (Banque/Assurance) | 2 000 € à 2 500 € | Souvent complété par des avantages groupe (intéressement, 13e mois) |
| Manager de rayon / Adjoint | 2 100 € à 2 600 € | Poste à responsabilités, fortes évolutions possibles |
| Assistant immobilier | 1 900 € à 2 300 € | Souvent avec des commissions sur les ventes réalisées |
Évolution du salaire avec l’expérience
- Après 3 à 5 ans d’expérience : Ta rémunération montera généralement à 2 500 € à 3 200 € brut/mois selon tes responsabilités (Responsable d’équipe, Chef de secteur).
- Poste de Manager confirmé : Avec un poste de Responsable de magasin ou Chef des ventes, ton salaire peut atteindre 3 500 € à 4 000 € brut/mois, voire davantage dans les grandes enseignes ou zones tendues.
Points clés à retenir
- Des poursuites d’études variées : commerce, gestion, banque, immobilier, logistique ou marketing digital.
- De nombreux débouchés professionnels t’attendent : Manager de rayon, Chargé de clientèle, Attaché commercial…
- C’est un diplôme conçu pour une insertion rapide grâce aux stages et à une formation très professionnalisante.
- Tu bénéficieras d’un salaire d’entrée attractif, avec de solides perspectives d’évolution vers des postes à responsabilités.
FAQ spéciale BTS MCO
Non, l’alternance n’est pas obligatoire, mais elle est très fortement recommandée ! Elle est privilégiée par les étudiants et les entreprises pour l’expérience professionnelle concrète qu’elle t’apporte.
Tu occuperas souvent des rôles d’Assistant Manager de Rayon, Conseiller de Vente Expert, ou Assistant Chargé de Clientèle. Ces postes te préparent à la gestion quotidienne d’une unité commerciale.
Le rythme le plus fréquent est de 2 jours en formation / 3 jours en entreprise ou une semaine à l’école / une semaine en entreprise. Cela dépend beaucoup de ton centre de formation (CFA).
Cherche dans les secteurs de la grande distribution, les banques/assurances (en agence), les magasins de commerce spécialisé (prêt-à-porter, sport, etc.) ou les agences immobilières.
Oui, absolument ! Un diplômé en alternance a souvent un salaire de départ plus élevé qu’un diplômé en formation initiale, car il possède déjà deux ans d’expérience pratique.
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