Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (BTS NDRC) est le diplôme incontournable si tu vises une carrière dans la vente, la négociation client et le commerce B2B (Business to Business), avec une forte composante digitale.
Si tu te demandes quels sont les débouchés après ton BTS NDRC, ce guide te présente toutes les options pour bâtir un profil commercial recherché, du terrain au digital, et te donner une longueur d’avance sur le marché de l’emploi en 2026.
Qu’est‑ce que le BTS NDRC ?
Le BTS MCO est un diplôme de niveau bac +2 qui te forme à assurer la gestion et le dLe BTS NDRC est un diplôme de niveau Bac +2 qui te forme à la gestion complète de la relation client, de la prospection à la fidélisation, en intégrant les outils numériques. Il est axé sur :
- La négociation commerciale B2B et B2C,
- La digitalisation de la relation client (réseaux sociaux, CRM, e-mailing),
- La gestion de l’information commerciale,
- Le management de l’activité commerciale.
Grâce à son côté très pratique et orienté performance, il te prépare idéalement à l’emploi ou à la spécialisation.
Poursuite d’études en Bac+3 après un BTS NDRC
Après ton BTS NDRC, le niveau Bac +3 est essentiel pour te spécialiser (surtout dans le digital) et accéder à des postes de management. L’admission se fait généralement sur dossier et entretien de motivation.
A. La licence pro : L’option terrain et spécialisation
La licence pro te permet de te spécialiser en un an, souvent en alternance, pour une forte immersion. C’est la voie la plus naturelle pour consolider tes compétences.
- E-commerce et Marketing Digital (Très pertinent après un NDRC)
- Commerce, Distribution et Management (pour la grande distribution ou le retail)
- Technico-commercial (si tu vises la vente de produits techniques B2B)
- Banque, assurance et finance (pour un poste de conseiller spécialisé)
B. Intégrer un Bachelor en école de commerce
Le Bachelor (Bac +3) est idéal pour développer ton réseau, acquérir une dimension internationale et éventuellement poursuivre vers un Bac +5. Il existe des Bachelors d’un an et d’autres se déroulant sur plusieurs années. Pour ces derniers, l’accès est souvent possible directement en 3ᵉ année grâce à l’admission parallèle.
- Bachelor Business Development et Négociation
- Bachelor Marketing Digital et Communication
- Bachelor Gestion et Management
C. Continuer vers un Master/MBA (Bac +5)
Après l’obtention de ton Bac +3, tu pourras intégrer un Master (M1 et M2) pour viser des postes de direction ou d’expertise :
- Master Commerce International
- Master Marketing Digital et Stratégie
- Master Management des équipes commerciales
- Master Gestion de Projet
Quelles carrières après un BTS NDRC ?
Le BTS NDRC est très prisé car il forme des commerciaux immédiatement opérationnels. Tes compétences en négociation, prospection et outils digitaux sont une clé d’entrée majeure.
A. Secteurs qui recrutent massivement
- Services aux entreprises (B2B) : Télécoms, logiciels, conseil, agences digitales.
- Banque et assurance : Conseils et vente de produits financiers.
- E-commerce et VAD (Vente à distance) : Gestion de la relation client en ligne.
- Grande distribution et Commerce spécialisé : Vente de produits ou services complexes.
B. Les métiers accessibles en début de carrière
- Commercial / Attaché commercial (B2B)
- Chargé de clientèle ou Conseiller commercial
- Télévendeur / Téléprospecteur expert
- Assistant Chef de produit (avec volet commercial)
- Responsable e-commerce junior ou Chargé d’affaires digitales
- Négociateur immobilier
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Quel salaire après un BTS NDRC en 2026 ?
Le salaire après ton BTS NDRC est l’un des plus attractifs à Bac +2, notamment grâce à la rémunération variable liée à la performance. C’est en fonction de tes talents de négociateur et du secteur choisi que ton salaire fera la différence.
Salaires moyens en début de carrière (BTS NDRC)
Un diplômé débutant gagne généralement un fixe entre 1 700 € et 2 100 € brut par mois. La véritable opportunité réside dans les commissions qui peuvent rapidement augmenter cette base.
| Poste (Débutant) | Salaire Fixe Brut/Mois | Variable Moyenne/an | Rémunération Totale Potentielle |
| Attaché Commercial Terrain (B2B) | 1 700 € – 2 000 € | 5 000 € – 10 000 €+ | 27 k€ à 34 k€+ annuels |
| Commercial Sédentaire / Télévendeur | 1 800 € – 2 100 € | 2 000 € – 5 000 € | 24 k€ à 30 k€ annuels |
| Chargé de Clientèle (Banque/Assurance) | 2 000 € – 2 400 € | 1 000 € – 3 000 € | 25 k€ à 32 k€ annuels |
| Assistant Commercial / Support Client | 1 800 € – 2 100 € | 0 € – 1 500 € (Primes) | 22 k€ à 26 k€ annuels |
Évolution du Salaire avec ton évolution commerciale
- Commercial Confirmé (3 à 5 ans) : En devenant plus expérimenté et performant, ta rémunération totale peut rapidement grimper. Prévois une fourchette de 35 k€ à 50 k€ annuels, surtout dans les secteurs B2B.
- Poste d’Encadrement : En accédant à des fonctions de Responsable Commercial ou Chef des ventes, tu peux dépasser les 50 000 € annuels, avec des primes basées sur les résultats de ton équipe.
L’essentiel
- Des poursuites d’études logiques en commercial, marketing digital, gestion ou management.
- Des débouchés professionnels centrés sur la vente et la négociation (commercial, chargé de comptes, responsable e-commerce).
- Un diplôme conçu pour une insertion rapide, avec des compétences très demandées en prospection digitale et relation client.
- Un salaire d’entrée souvent élevé grâce à la part variable (commissions) inhérente aux métiers de la vente.
FAQ spéciale BTS NDRC
Oui, c’est la meilleure voie ! Le NDRC étant un diplôme de performance commerciale, l’alternance te permet d’appliquer immédiatement les techniques de vente et de prospection que tu apprends.
Les postes classiques sont Commercial Sédentaire, Assistant Chargé d’Affaires B2B, Télévendeur ou Technico-Commercial Junior. Tes missions seront axées sur la prospection et la négociation.
Un rythme de 2 jours en formation / 3 jours en entreprise est très apprécié, car il te donne le temps de suivre et de relancer tes prospects et clients dans la semaine.
Vise les entreprises de services B2B (vente de logiciels, agences de communication, services financiers), les télécoms, ou les secteurs avec une forte présence de la vente à distance (e-commerce).
En plus d’être rémunéré, l’alternance te permet de développer ton portefeuille client. Tu peux commencer à toucher tes premières commissions, ce qui te donne un avantage financier non négligeable.
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