Construis ton avenir dans le commerce avec notre Bachelor en alternance à Marseille !
Tu aimes négocier, relever des challenges et imaginer de nouvelles solutions pour développer l’activité d’une entreprise ? Le Bachelor Responsable du Développement Commercial à Marseille te permet d’acquérir les compétences nécessaires pour piloter des projets commerciaux et contribuer à la croissance d’une organisation.
Tes missions :
En choisissant le Bachelor Responsable du Développement Commercial à Marseille, tu découvriras les différentes facettes du développement commercial au contact de professionnels expérimentés. Tu apprendras à identifier de nouvelles opportunités d’affaires, à élaborer des plans d’action marketing et à mesurer les résultats de tes initiatives. Tu pourras également participer à l’encadrement d’une équipe, améliorer l’expérience client et exploiter les canaux de vente digitaux. Les dimensions économiques, environnementales et internationales feront partie intégrante de ton apprentissage.
Les blocs de compétences qui constituent le cœur de ton action :
- Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise
- Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise
- Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise
- Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile
*Titre reconnu par l’État et enregistré au RNCP38505**
Programme du Bachelor Responsable du Développement Commercial
Bloc 1 : Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise
- Élaborer un diagnostic stratégique
- Réaliser une cartographie des parties prenantes internes et externes
- Définir la stratégie marketing et élaborer son plan d’action
- Analyser le marché et la concurrence
- Élaborer le plan d’action marketing
- Accompagnement d’épreuves
- 73,5 heures de cours
Bloc 2 : Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise
- Réaliser un plan d’action commercial
- Mesurer la performance commerciale
- Élaborer un plan de prospection commercial omnicanal
- Satisfaire, fidéliser et gérer les réclamations du client
- Piloter la gestion budgétaire
- Réussir une négociation
- Accompagnement d’épreuves
- 114 heures de cours
Bloc 3 : Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise
- Recruter et former une équipe commerciale
- Animer une équipe commerciale
- Analyser la performance commerciale
- Accompagnement d’épreuves
- 86 heures de cours
Bloc 4 : Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile
- Value proposition design : une méthode pour innover
- Manager et piloter l’innovation
- Management de projet en mode agile
- Élaborer et mesurer l’efficacité de la communication responsable
- Améliorer la stratégie digitale de l’entreprise
- Accompagnement d’épreuves
- 87 heures de cours
Bloc transversal
- Anglais professionnel
- Intelligence artificielle
- Analyse de données avec Excel
- Communication en situation professionnelle
- Dossier professionnel
- 69 heures de cours
Dispositif d’évaluation et sanction
- Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée, projet fil rouge impliquant une entreprise partenaire fictive ou réelle de tous secteurs et de toutes tailles, existantes ou en cours de création, dossiers individuels ou en groupe soutenus individuellement à l’oral, Business Game, mises en situation, jeux de rôle et étude de cas individuelle ; étude de cas pratique en groupe suivie d’une soutenance individuelle, soit par bloc :
- Bloc 1 : Stratégie de développement commercial (Écrit + Oral)
- Bloc 2 : Pilotage du développement commercial (Écrit + Oral), entretien découverte et qualification du besoin (Jeu de rôle) ; négociation client (Jeu de rôle)
- Bloc 3 : Recruter et former (Jeu de rôle + Écrit), réunion d’équipe (Écrit et Oral)
- Bloc 4 : Innovation à valeur ajoutée (Écrit et Oral), communication RSE (Écrit et Oral)
- Épreuve complémentaire : Dossier professionnel (Écrit et Oral)
Découvre ce que pensent nos étudiants
Qui mieux que nos étudiants pour parler de leur formation à Marseille ? Explore leurs retours d’expérience et découvre leur quotidien, les compétences acquises et les opportunités offertes par leur Bachelor Responsable du Développement Commercial à Marseille.
L’équipe de formation est très à l’écoute et se montre toujours disponible pour soutenir les alternants dans leur progression. Les formateurs sont ouverts à de nouvelles idées et méthodes, dans le but d’adapter leurs cours et d’aider au mieux les élèves.
Julie
BTS
Les cours sont quasiment tous intéressants et surtout utiles pour les futurs métiers compatibles avec cette formation. Les formateurs que j’ai pu côtoyer étaient, pour la plupart, très compétents, avec un excellent relationnel, un apprentissage plus pratique et des personnes qui parlent en connaissance de cause.
Hugo
Bachelor
J’ai trouvé à Marseille une formation qui correspond vraiment à mes attentes. Les cours sont dynamiques, les projets de groupe nous poussent à travailler ensemble et l’ambiance entre étudiants est très agréable. Je gagne progressivement en autonomie et en confiance pour préparer mon avenir professionnel.
Maelys
MBA
Débouchés
- Responsable du Développement Commercial
- Responsable commercial, marketing, de comptes ou de comptes-clés
- Responsable succès et expérience client
- Conseiller commercial, Attaché commercial
- Chef de projet commercial, marketing ou business analytics
- Développeur commercial, international et export
Admission et Prérequis
- Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 5 en commerce, marketing ou communication.
- Sur demande de dérogation : être titulaire au minimum d’un diplôme d’État de niveau 5 (enseignement technique ou universitaire), ou avoir validé au moins deux années de formation reconnues par l’État (120 crédits ECTS minimum), soit être titulaires d’un diplôme de niveau 6 dans un autre domaine, avec présentation d’un dossier de travaux et d’expériences professionnelles permettant d’évaluer le niveau du candidat.
- Tests d’admission, entretien individuel et tests d’évaluation.
- Sans frais d’inscription ni de scolarité.
L’acquisition de la certification se fait par la validation de tous les blocs de compétences de la certification (4 Blocs), suivant les modalités décrites dans le référentiel d’évaluation des compétences de la certification. Chaque bloc peut s’obtenir indépendamment des autres.
Durée et rythme
– Contrat de professionnalisation ou d’apprentissage d’une durée de 12 mois.
-Le rythme alterne généralement 2 jours en formation et 3 jours en entreprise, ou 1 jour de cours par semaine avec une semaine complète en école toutes les 5 semaines.
Le détail du rythme est disponible auprès de votre campus.
Rémunération
Les étudiants de moins de 21 ans bénéficient d’une rémunération comprise entre 27 % et 67 % du SMIC, selon le type de contrat, l’âge et le nombre d’années d’études. Pour les étudiants de plus de 21 ans, la rémunération se situe entre 53 % et 80 % du SMIC, selon les mêmes critères. Les étudiants de plus de 26 ans bénéficient d’une rémunération à 100 % du SMIC ou de 85 % de la rémunération conventionnelle applicable dans l’entreprise.
Pour en savoir plus, contactez-nous.
Pourquoi préparer ton Bachelor Responsable du Développement Commercial à Marseille chez Groupe Alternance ?
Intègre Groupe Alternance, un réseau national d’écoles spécialisé dans les formations en alternance, et profite d’un environnement pédagogique conçu pour favoriser ta réussite.
Les plus de notre formation :
- Un accompagnement tout au long de ton parcours : bénéficie de conseils individualisés, d’ateliers méthodologiques, de séances de préparation aux évaluations et d’échanges réguliers avec ton entreprise d’accueil.
- Une pédagogie tournée vers la réalité du métier : apprends auprès d’intervenants issus de différents secteurs d’activité, qui s’appuient sur leur expérience professionnelle pour illustrer leurs enseignements.
- Un soutien pour décrocher ton contrat d’alternance : profite d’un accompagnement dans tes candidatures, d’entraînements aux entretiens et des opportunités proposées par notre réseau de plus de 10 000 entreprises partenaires.
Un réseau d’écoles pour accompagner ton évolution :
Grâce à ses implantations dans plus de 70 villes françaises, Groupe Alternance t’offre la possibilité de construire ton projet professionnel près de chez toi et d’envisager une mobilité vers d’autres campus pendant ton cursus.
+12 000
étudiants répartis à travers la France
(donnée nationale 2025)
80 %
de nos étudiants décrochent un emploi après leur formation (donnée nationale 2025)
+10 000
entreprises partenaires pour t’aider à trouver une alternance
Que faire après un Bachelor RDC ?
Délai d’entrée en formation
Selon les rythmes d’alternance (calendriers) définis par type de formation, propres à chaque établissement, et sauf aléa ou cas de force majeure ne dépendant pas des CFA ou accord librement consenti entre l’entreprise d’accueil, l’alternant et l’école, le délai d’entrée en formation est de 48h minimum à 1 mois maximum.
Coût de la formation
Les formations sont prises en charge par les OPCO dans la limite fixée par France Compétences, sans frais d’inscription et rémunérées en alternance.
Chez Groupe Alternance, il n’y a pas de frais de scolarité pour l’étudiant, et pas de reste à charge pour l’employeur, car rendre la formation et l’emploi accessibles à tous est notre priorité.
Lien référentiel des niveaux de prises en charge France compétences
Infos pratiques
Ce bachelor prépare au titre :
**Certification professionnelle « Responsable du développement commercial » enregistrée au
RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 21/12/2023, au niveau de qualification 6 – code NSF
312 – structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par ASSOCIATION INTERNATIONALE
POUR LA FORMATION (ICL – IDRAC), organisme certificateur. Certification accessible via le
dispositif VAE. Fiche RNCP N° 38505 consultable.
L’acquisition de la certification se fait par la validation de tous les blocs de compétences de la certification (4 Blocs), suivant les modalités décrites dans le référentiel d’évaluation des compétences de la certification. Chaque bloc peut s’obtenir indépendamment des autres.
Possibilité de correspondances partielles avec d’autres certifications (voir fiche RNCP en lien).
Taux d’insertion global des titulaires : 2021 (100%) , 2020 (93%) et 2019 (95%)
Taux d’insertion des titulaires dans les emplois visés : 2021 (71%) , 2020 (74%) et 2019 (74%)
Taux moyen de réussite à l’examen : 2021 (79%) , 2020 (82%) et 2019 (89%)
Taux de présentation : 2021 (100%) , 2020 (100%) et 2019 (100%)
Méthodes mobilisées
Formation essentiellement en présentiel dans un environnement équipé (vidéoprojecteur, connexion internet, logiciels). Accès à une plateforme numérique regroupant cours théoriques, exercices pratiques, études de cas, quiz interactifs, épreuves des sessions précédentes et dossiers professionnels d’anciens étudiants. Travail collaboratif via le partage de ressources, ateliers professionnels, workshops et serious games.