Forme-toi à la vente et à la gestion de magasin avec notre BTS MCO à Villefranche-sur-Saône
Tu t’intéresses au commerce, à la vente et au pilotage d’un point de vente ? Tu veux acquérir des compétences concrètes et évoluer rapidement vers des fonctions de manager ? Le BTS Management Commercial Opérationnel à Villefranche-sur-Saône est fait pour toi ! En deux ans (niveau Bac+2), tu bénéficies d’un enseignement professionnalisant qui t’ouvrira grand les portes du secteur de la distribution.
Tes missions au sein de l’entreprise : En immersion totale dans une unité commerciale (boutique, grande surface, agence commerciale), tu seras au cœur de l’action. Tu seras amené à développer le chiffre d’affaires, conseiller les clients, mettre en valeur l’offre de produits et, à terme, participer à l’encadrement et à l’animation des équipes.
Les compétences clés que tu vas développer :
- Manager une équipe commerciale et piloter l’activité au quotidien.
- Développer la relation client et assurer une vente conseil de qualité.
- Animer, implanter et dynamiser l’offre commerciale (merchandising).
- Assurer la gestion opérationnelle et le suivi financier de l’unité commerciale.
Le BTS est un diplôme d’Etat de niveau 5, fiche RNCP38362 sous le code diplôme 32031213.
Aucun frais d’inscription ni de scolarité.
Programme du BTS MCO
Culture Générale et expression
Savoir communiquer avec efficacité, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit est le b.a.-ba des métiers axés sur relation commerciale. Vous développerez votre culture générale et votre esprit de synthèse pour renforcer vos capacités d’expression et d’argumentation.
- 140 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 3h
Culture Économique, Juridique et Managériale
Des connaissances en économie générale, droit et management d’entreprise vous permettront de comprendre les relations entre l’entreprise et son environnement économique et numérique, le contrat-support de l’activité, l’organisation des ressources et le financement, la gestion prévisionnelle des emplois et la motivation…
- 240 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 4h
Développer la relation client – Vente / Conseil
Vous aurez à approfondir et à mettre en pratique sur un des deux piliers complémentaires sur lesquels se fonde la démarche commerciale : développer la relation client et la vente conseil.
- 254 heures de cours
- Coefficient 3
- 1 Épreuve orale de 30 minutes
Animer et Dynamiser l’offre commerciale
Vous aurez à approfondir et à mettre en pratique un des deux piliers complémentaires sur lesquels se fonde la démarche commerciale : animer et dynamiser l’offre commerciale.
- 254 heures de cours
- Coefficient 3
- 1 Épreuve orale de 30 minutes
Langue vivante 1 : Anglais commercial
Dépasser l’anglais scolaire pour vous accoutumer à la pratique de l’anglais commercial est impératif pour traiter une affaire en face à face ou au téléphone avec des clients ou fournisseurs étrangers, comprendre des documents techniques et vous exprimer efficacement à l’écrit.
- 148 heures de cours
- Coefficient 1,5
- Épreuve écrite de 2h
- Coefficient 1,5
- Épreuve orale de 20+20 minutes de préparation
Gestion Opérationnelle
Gérer les opérations courantes, prévoir et budgétiser l’activité, analyser les performances réclament des compétences multiples en matière de gestion opérationnelle : cadre juridique, cycle d’exploitation, opérations de règlement, fixation des prix, coûts et marges, trésorerie, compte de résultat, stocks et approvisionnement, gestion des risques, reporting…
- 200 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 3 heures
Management de l’Équipe Commerciale
Vos qualités de manager seront jugées sur votre capacité d’organiser le travail de l’équipe commerciale, de recruter les collaborateurs, d’animer et d’évaluer les performances des vendeurs. Vous devrez savoir planifier les tâches, décider, former, stimuler, motiver votre équipe et gérer les conflits.
- 130 heures de cours
- Coefficient 3
- Épreuve écrite de 2h30
Ils en parlent
mieux que nous
Envie de savoir ce que pensent nos étudiants du BTS MCO en alternance à Villefranche-sur-Saône ? Découvre leurs témoignages : retour d’expérience, parcours en alternance et avis sur l’école, tout y est.
Ce que j’ai aimé dans le BTS MCO à Villefranche-sur-Saône, c’est la dimension très pratique des cours. On apprend des choses qu’on peut appliquer directement en entreprise. Les formateurs sont pros et passionnés.
Camille
BTS MCO
Je ne savais pas trop comment chercher une entreprise, mais l’école m’a guidée du début à la fin. Ateliers CV, simulation d’entretiens, mise en relation avec des recruteurs… Résultat : j’ai trouvé mon alternance en moins de trois semaines !
Manon
BTS MCO
L’ambiance au centre est vraiment top. On se sent soutenu, jamais jugé, et l’équipe est toujours disponible. Ça donne envie de venir en cours et de s’impliquer à fond.
Emma
BTS MCO
Débouchés BTS MCO
- Manager d’unité commerciale
- Chargé de clientèle
- Chef de rayon
- Chef des ventes
Admission et Prérequis
- Être titulaire d’un Bac ou d’un titre de niveau 4
- Entretien individuel et tests d’évaluation
- Sans frais d’inscription et de scolarité
Informations complémentaires :
Possibilité de valider ou de garder le bénéfice d’une ou plusieurs unités d’examen ou blocs de compétences, pour tout candidat ayant obtenu une dispense de l’académie, ou un bénéfice de notes à l’occasion d’une session antérieure (validité 5 ans inclus).
Une intégration à l’issue de la première année est possible sur examen de votre dossier de candidature auprès de nos campus, après avis du Rectorat si nécessaire, et dans la mesure où une première année a été validée par l’établissement précédent.
Durée et rythme
- Contrat de professionnalisation ou d’apprentissage d’une durée de 18 à 24 mois.
- 2 jours en formation et 3 jours en entreprise ou 1 jour de formation par semaine, le reste en entreprise, avec plusieurs semaines intensives de cours par an.
Le détail du rythme est disponible auprès de votre campus.
Rémunération en alternance
Les étudiants de moins de 21 ans bénéficieront d’une rémunération variant entre 27 % et 67 % du SMIC, en fonction du type de contrat, de l’âge et du nombre d’années d’études.
Pour les étudiants de plus de 21 ans, la rémunération se situe entre 53 % et 80 % du SMIC, également selon le type de contrat, l’âge et le nombre d’années d’études.
Enfin, les étudiants de plus de 26 ans bénéficieront d’une rémunération à 100 % du SMIC ou 85 % de la rémunération conventionnelle applicable dans l’entreprise, selon le type de contrat, l’âge et le nombre d’années d’études.
Pour en savoir plus, contactez-nous.
Pourquoi choisir Groupe Alternance Villefranche-sur-Saône pour ton BTS MCO en alternance ?
Intégrer notre campus de Villefranche, c’est choisir une école connectée au terrain, avec un accompagnement de proximité et un réseau de partenaires locaux solide dans tout le Rhône.
- Des formateurs issus du monde professionnel : Nos intervenants sont des experts de la vente et du retail. Ils t’enseignent les réalités du marché, les techniques managériales actuelles et te forment sur des cas réels.
- Une école à taille humaine : Chez nous, tu bénéficies d’un suivi sur-mesure tout au long de tes deux années d’études pour garantir ton épanouissement en entreprise et ta réussite à l’examen.
- Un vrai appui pour trouver ton entreprise : Pas de panique pour tes démarches ! Notre équipe de Villefranche te coache individuellement (ateliers CV, simulations d’entretiens) et te met directement en relation avec les recruteurs du secteur.
Tu veux faire le point sur ton orientation ou découvrir les enseignes partenaires qui recrutent nos futurs managers à Villefranche ? Nos conseillers t’attendent.
+12000
étudiants répartis à travers la France
(donnée nationale 2025)
80 %
de nos étudiants décrochent un emploi après leur formation (donnée nationale 2025)
+10000
entreprises partenaires pour t’aider à trouver une alternance
Que faire après un BTS MCO en alternance à Villefranche-sur-Saône ?
Délai d’entrée en formation
Selon les rythmes d’alternance (calendriers) définis par type de formation, propres à chaque établissement, et sauf aléa ou cas de force majeure ne dépendant pas des CFA ou accord librement consenti entre l’entreprise d’accueil, l’alternant et l’école, le délai d’entrée en formation est de 48h minimum à 1 mois maximum.
Coût de la formation
En alternance : Les formations sont prises en charge par les OPCO dans la limite fixée par France Compétences, sans frais d’inscription et rémunérées en alternance.
Chez Groupe Alternance, il n’y a pas de frais de scolarité pour l’étudiant, et pas de reste à charge pour l’employeur, car rendre la formation et l’emploi accessibles à tous est notre priorité.
Infos pratiques
Certification professionnelle BTS Management commercial opérationnel enregistrée pour 5 ans au RNCP 38362 sur décision du directeur général de France Compétences en date du 11 décembre 2023, au niveau de qualification 5, avec le code NSF 310 et 312, sous l’intitulé BTS Management commercial opérationnel, avec effet jusqu’au 31 décembre 2028, délivrée par Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 4 blocs de compétences. Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP38362 sous le code diplôme 32031213.
Liens avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Aucune correspondance.
Méthodes mobilisées :
Formation réalisée, sauf modules spécifiques ou circonstances exceptionnelles, très majoritairement voire totalement en présentiel dans un environnement équipé (vidéoprojecteur, connexion internet, logiciels, etc). Un accès à une plateforme numérique stockant différentes ressources pédagogiques (cours théoriques, exercices pratiques, études de cas, exemples de dossiers professionnels des anciens candidats etc.) est fourni afin d’uniformiser la formation et assurer la gestion des rattrapages dans le cadre d’une formation ouverte.Un travail collaboratif adapté à chaque formation est effectué grâce au stockage et au partage de ressources (Notamment ateliers professionnels, workshop, ou serious game..)