Offre d’emploi en alternance Commercial – Télésurveillance – Mâcon – Bachelor Responsable de Développement Commercial
Résumé de l'offre
Au sein d’une entreprise spécialisée dans les solutions de télésurveillance et de sécurité, le/la Commercial(e) accompagne le développement de l’activité en assurant la prospection, la qualification des besoins et le suivi commercial des prospects et clients.
Après une phase d’intégration et de formation aux différentes solutions proposées, il/elle développe progressivement son autonomie sur l’ensemble du cycle commercial. Son rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités, prendre contact avec les prospects, qualifier leurs besoins et obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés.
Le poste évolue progressivement vers une dimension terrain : participation aux rendez-vous clients, découverte des besoins, réalisation d’audits de sites, relevés techniques et élaboration des propositions commerciales. Le/la Commercial(e) est ainsi amené(e) à comprendre les problématiques de sécurité des clients afin de leur proposer des solutions de télésurveillance adaptées à leur environnement et à leurs enjeux.
Le poste offre une montée en compétences progressive, avec un accompagnement en binôme dans un premier temps, puis une autonomie sur le terrain. Il nécessite un profil commercial, dynamique et persévérant, doté d’un bon sens de l’écoute et capable de comprendre des problématiques techniques pour construire une réponse commerciale pertinente.
À terme, le/la Commercial(e) devient un interlocuteur autonome auprès des clients, de la prospection jusqu’à la présentation des solutions et à l’élaboration des propositions commerciales.
À propos du poste
- Salaire de base : 989.52 à 1867.02
- Type de contrat : Contrat d'apprentissage
- Ville du lieu de travail : Mâcon
- Date de début : 01/09/2026
- Référence : GA-1EAA6739
Les missions
Prospection et développement commercial
- Prospecter de nouveaux clients par téléphone et par e-mail sur les segments définis.
- Identifier et qualifier les prospects en fonction de leurs besoins et de leur potentiel.
- Développer et enrichir la base de prospects.
- Présenter les solutions de télésurveillance et de sécurité aux prospects.
- Obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés et assurer le suivi des opportunités.
- Participer à l’ouverture de nouveaux secteurs de clientèle et identifier de nouveaux marchés potentiels.
Découverte des besoins et rendez-vous clients
- Participer aux rendez-vous clients en binôme avec le dirigeant ou un commercial expérimenté.
- Comprendre les problématiques de sécurité et les besoins spécifiques des clients.
- Réaliser des visites et audits de sites afin d’identifier les risques et besoins techniques.
- Effectuer les relevés techniques nécessaires à l’élaboration des solutions.
- Rédiger les comptes rendus de rendez-vous et assurer le suivi des demandes clients.
Élaboration des propositions commerciales
- Préparer et rédiger les devis et propositions commerciales adaptés aux besoins identifiés.
- Construire des solutions de télésurveillance cohérentes avec les contraintes techniques et les attentes du client.
- Veiller à la conformité des configurations techniques et des offres proposées.
- Présenter et argumenter les solutions commerciales auprès des prospects et clients.
- Assurer le suivi des propositions et contribuer à leur transformation.
Développement de nouveaux marchés
- Identifier de nouveaux segments de clientèle : copropriétés, commerces, logistique, collectivités, etc.
- Participer à la construction du discours commercial adapté à chaque secteur.
- Tester de nouvelles approches commerciales et analyser leurs résultats.
- Proposer des axes d’amélioration afin
Profil recherché
Profil recherché
De formation commerciale, technique ou dans le domaine de la sécurité, vous disposez d’une première expérience en prospection, développement commercial ou vente B2B. Une expérience dans les secteurs de la télésurveillance, de la sécurité électronique, des systèmes d’alarme ou des solutions techniques constitue un véritable atout.
Vous êtes avant tout un profil commercial, dynamique et orienté résultats, à l’aise aussi bien au téléphone que sur le terrain. Vous appréciez la prospection et êtes capable d’instaurer rapidement une relation de confiance avec vos interlocuteurs.
Doté(e) d’un bon esprit d’analyse, vous savez comprendre les besoins d’un client et vous intéresser aux aspects techniques afin de proposer une solution adaptée. Vous êtes également capable de réaliser un relevé de site et de retranscrire les besoins identifiés dans une proposition commerciale claire et conforme.
Autonome, persévérant(e) et organisé(e), vous êtes prêt(e) à monter progressivement en compétences pour prendre en charge l’ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu’au rendez-vous client et à l’élaboration des devis.